今年钢材营销喜忧参半明年走势商家谨慎乐观

发布者：山东聊城凯泰管业有限公司　　发布时间：2010/1/5　　阅读：2743次

今年钢材营销喜忧参半明年走势商家谨慎乐观

今年钢材营销喜忧参半明年走势商家谨慎乐观跌宕起伏的2009年钢材市场也结束了，2010年已经来到。在辞旧迎新之间，贸易商盘点一年的经营业绩，几家欢喜几家愁。可谓喜忧参半，感慨良多。展望来年钢市走势，充满期待，而又忧虑，一番别样滋味在心头。 2009年的钢材市场并不平静，也不平凡。价格震荡不息，时起时落，一度进入低谷，而在很长一段时间，整个市场处于疲软、低迷之中，钢厂…

今年钢材营销喜忧参半明年走势商家谨慎乐观

跌宕起伏的2009年钢材市场也结束了，2010年已经来到。在辞旧迎新之间，贸易商盘点一年的经营业绩，几家欢喜几家愁。可谓喜忧参半，感慨良多。展望来年钢市走势，充满期待，而又忧虑，一番别样滋味在心头。

2009年的钢材市场并不平静，也不平凡。价格震荡不息，时起时落，一度进入低谷，而在很长一段时间，整个市场处于疲软、低迷之中，钢厂的高产量，社会的高库存，市场的高风险，下游的低需求，使钢贸商的经营普遍不佳，步履艰难。涨价时，没有赚到钱，跌价时，亏了钱，到年终，那些一直坚持在现货市场经营钢材的贸易商，效益大都不佳，能打个平手，盈亏持平或略有盈利，已算很好的了，有的则“竹篮打水一场空”，颗粒无收。

钢贸商在2009年的经营中为什么没有获得较好的业绩？时下，不少钢贸公司经营者们都在总结分析，吸取教训，制定2010年的经营规模和营销模式。

据一些钢贸公司老总介绍，认为2009年钢材市场跌宕起伏的行情较为频繁，有时瞬间即逝，尤其是在价格在上涨的时候，有时一天内，建筑钢材市场价格上涨两三次，日涨一百多，可是上涨势头没有维持几天，就又快速下跌，跌势相当迅猛，同样日跌两三次，日跌一百多。如此大起大落的行情，让众多钢贸商难以把握。在价格刚上涨时，一些经营者以为行情来了，积极组织资源，建仓囤货，结果货还没有拿到，行情却一路下滑，生意没有做，就已经亏损了。

一些钢贸公司老总接受记者采访时说，当今的国内钢材市场还有一个最大的特点，钢材期货市场的重新推出，加上钢材电子交易市场的日趋火爆，对现货市场带来的影响和冲击，是前几年所没有的。

“期货价格动一动，现货市场就变脸。”这让一些重视现货贸易的经营者一度感到没有方向，吃不准行情了。传统的从供需、成本、库存等场面去判断行情，仿佛已经不管用了。因为有了期货市场和电子远期交易，钢材融入了金融属性，成为投资的一种投资产品。那么，在现货贸易的经营者一时间适应不了，导致行情判断的失误，吃了亏，亏了本。

然而，那些把期货市场、电子交易市场和现货市场结合起来操作的钢材贸易商，其经营业绩不错，大都没有亏损，有的确实赚了不少钱。那些经营热卷、螺纹钢、线材的钢贸公司，从社会聘了一批操盘高手，利用钢材期货工具，发现价格，套期保值，在期货市场、电子交易市场和现货市场同时出击，在现货市场价格一路下跌的时候，把手中现货资源在电子盘或期货市场高位抛出，锁定利润；当钢材出厂价格频频上调，高出现货市场价格，在“倒挂”日趋严重的情况下，这些钢贸商就在电子盘或期货市场上收货，而不向钢厂订货，有效规避了因价格的“倒挂”而导致亏损的风险。

年终盘点，这部分钢贸商收成颇丰。有家钢贸公司老总对记者说，他在电子盘上收了一批货，价格比向钢厂订货价低得多，春节前，现货市场价格上涨到3900元/吨是很有可能的，目前他手头的现货资源还有1万多吨，到时的利润不会少。如果价格回落了，就再从市场上收货或从电子盘上拿货，准亏损不了。

可谓2009年钢市多变，多事之年，钢贸商几家欢喜几家愁啊。

2010年的钢材生意怎么做？这是时下钢贸公司经营决策者考虑的一个热点。最近，不少钢贸公司在举行董事会或经营者会议，研究讨论2010年的经营规划和营销策略，有的已经采取一些新的对策和策略。

一是应对钢厂销售政策和经营模式变化出现的新情况，重新确定钢贸商的销售方式和策略。从钢厂反馈的信息，2010年，不少钢铁企业加大直销、直供的力度和投入，提高直供、直销比；有的钢厂改变定价机制，由以往的每月一定价、每旬一定价，加快到每周一定价，使价格尽可能贴近市场。由此而来，钢贸商的销售渠道和盈利空间都将受到影响。因而，要加大销售渠道的开拓力度，把销售目标瞄准下游的终端用户，比如重大的建筑工程，将其整个工程所用的钢材全部承接下来，甚至给予一部分垫资，进行配套供应。贸易商经营的不只是某一个品种，而是根据下游用户的需求，各类品种都经营。谁拥有终端用户，谁就拥有终端东道和终端市场。