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钢铁企业兼并重组正在积极推进时，下游的钢材贸易商也在酝酿整合。
1月5日，记者从唐山钢铁工业协会获悉，唐山市近20家钢材贸易商正酝酿“抱团”整合;此外，辽宁、吉林等地的钢材贸易商也正在组建一个联合体。
而在去年年底，温州市温州金属行业协会已带头整合了70多家钢铁流通企业。
这一系列整合背后，是钢材贸易领域在贸易模式、定价模式、流通模式等方面的掣肘越来越明显，并且已悄然向电子商务转型。
“过去的一年里，钢材贸易领域的教训、困难和反思，主要集中在几个新变化上。”首钢物流配送有限公司总经理李文杰对记者表示。
李文杰认为，钢材贸易的经营模式已经发生转变。在业内，很多人认为贸易商只要具备资金和货物两个资源就可以挣钱，但目前情况已经发生改变。“这两年市场供求关系发生巨大变化，有钱、有货也可能赔钱”。
北京钢贸商王树立告诉记者，去年，很多贸易商手中不乏资源和资金，但由于赌市场赌错了，亏得一塌糊涂。“外界都知道钢铁企业赔惨了，但赔得最惨的是我们贸易商。”
同时，钢厂定价的依据也已变得多元化。据记者了解，目前大钢厂是钢材价格的制定者，按月调整价格，中型钢厂是按旬和周调定价。那么，定价和调价的依据是什么?
李文杰表示，参考信息平台提供的价格，是首钢制定钢材出厂价非常重要的依据，并借此可以控制销售商的盈利水平。但王树立认为，钢厂可以掌握销售商的提货成本，但贸易商到底以什么价格销售出去，钢厂无法控制。
格林期货总经理助理于军礼告诉记者，铁矿石价格已经成为钢材现货价格的“风向标”，“这主要是受供需关系的推动，铁矿石现货价格已经成为观察钢厂价格的重要标志”。
据了解，国内一些钢厂为抑制钢价频繁波动，开始采用一些金融公司提供的铁矿石套期保值服务。目前，伦敦交易所和新加坡交易所联合推出铁矿石期货，有些钢厂已经采用了这种模式来定价。
英国巴克莱银行驻北京的一位代表告诉记者，铁矿石套期保值在中国还是一个新事物，却是一个大趋势。
此外，钢材期货在钢贸领域的作用已越来越明显。李文杰认为，这导致目前很难单独从钢材的供求关系上判断钢材价格走势。
据记者了解，以前，钢材价格有一定规律，也就是“短期看库存、长期看供需”，库存大钢材价格是下跌，库存少钢材价格上涨。
随着期货上市，“钢材价格走势出现的反常变化让业内非常困惑”，李文杰说。
但目前国内大部分钢厂很少涉及期货市场，60%以上的产品走现货市场。因此，“现货模式上怎么操作、怎么规避风险、怎么盈利，很多公司都开始探讨这个问题”。
在我国钢材贸易行业，大部分企业规模偏小、信息化程度低，导致众多资源配置不合理。
公开资料显示，我国目前共近30家钢铁流通及物流企业，许多企业涉及加工、配送、仓储、包装等多个领域，整个行业处于小而分散的阶段。
何黎明指出，物流企业的网络化构架经常造成企业下属点与点之间的重复纳税，此外，仓储和交接环节的营业税分别为5%和3%，存在一定的不合理现象。正在制定的规划可能将以上两项的税负统一为3%。
目前，我国钢材贸易企业大多在向电子商务转型，以尽量减少资源浪费。但何黎明表示，尽管这种转型升级是大势所趋，但这是一个渐进的过程，目前传统的贸易形式在我国仍然有生存的土壤。
王树立告诉记者，在经济形势稍好的时候，贸易商喜欢“端盘子”，经济形势不好则选择“搬砖头”。
无论是“端盘子”还是“搬砖头”，基本是利用“低买高卖”赚取差价，在钢价上升时，贸易商还有不少赚头，而市场一旦下滑，贸易商则损失惨重。
在这种情况下，于军礼告诉记者，很多企业通过构筑专业的交易平台，用先进的IT技术来尽量消除信息的不对称性，以指导经营和组织生产，最终实现资源的合理配置。
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