山东钢铁集团降价策略属于正常的营销行为

发布者：山东聊城凯泰管业有限公司　　发布时间：2010/9/29　　阅读：2332次

山东钢铁集团降价策略属于正常的营销行为

最近，在宝钢、武钢、鞍钢等“抱团”上调部分钢材品种出厂价格之际，山东钢铁集团却作出了将部分钢材品种出厂价格进行下调的举措。  自山东钢铁集团宣布此项价格下调“政策”之后，舆论旋即将其称为“逆市”，或描述为钢市“乱象”，或认为“不合时宜”及“耐人寻味”。 若依此“逻辑”，只要国内几个大型钢厂无论是上调或下调价格，其它钢厂都应紧随之后立即“同步”上调或下调价格，而一旦有企业出现“不合拍”的价格政策，即是钢市“乱象”……这种“钢市”逻辑对吗？ 未必。 因为，真正意义上的市场，不同企业的同一类产品是不可能价格完全相同的（即使原料价格基本相同，也或因各种因素致使不同企业的同类产品成本构成有别），更何况不同企业有着不同的经营“套路”、不同的阶段性应市“个性”或“谋略”。何一个国家的任何一个产业领域，皆在客观上存在企业间的竞争力差异，而对于同一背景下的生产成本或条件，其消化潜力及承受能力各企业也是不可能完全在一个水平线上的，因此各企业对因某种因素而决定的成本上涨也不可能具有完全等同的适应能力，这在市场经济环境下或是永远不可能实现等同的。 其实，山东钢铁集团不“跟风”调价策略，完全是钢铁生产企业的一种正常独立市场营销行为，也无需得到更多企业的认同。而恰恰相反，此事正好说明：目前我们在对市场预测中存在的某种“趋众心理”因素太过于浓重了，似乎“大家普遍认为”的事情、“市场纷纷传言”的事情、“舆论普遍预期”的事情，就肯定会发生。假如一旦不发生，就或惊、或猜测、或不解，甚至认为某某企业之举是“不合乎于常理”、“超出了市场的普遍预期”、“出人意料”，甚至仅此依据称市场呈现“乱象”等等。其实，大可不必。 孰不知，在任何时候作为钢铁产品生产之主体的钢厂，归根结底是绝不可能完全让贸易商的“纷纷预测”或所谓的“市场预期”或“广而传言”或“舆论分析”所牵着鼻子走的。更何况，目前很多时候贸易商的市场“价格期盼”动机，往往有时候在根本上是不会和生产商“完全吻合”的。 
山东钢铁集团下调部分产品价格，完全是企业一种很正常而独立自主的营销举措。此举，不仅再次考量着钢市在真正市场意义上的价格“个性”，更考量着我们对钢市在充分市场环境下的平常“心态”……