2011年本钢集中开拓欧洲和南美市场迈出了关键步伐。

2011年本钢集中开拓欧洲和南美市场迈出了关键步伐。

许许多多的企业为了改变自己的生存状态而走向世界，也在走向世界的进程中改变着自己。

    2009年8月间，本钢与瑞士德高公司签署了《本钢与德高公司成立分销型合资公司备忘录》，设立了贸易分销型合资公司，意味着本钢集中开拓欧洲和南美市场迈出了关键步伐。

    21世纪，中国经济的崛起和国际钢铁产业的迅猛增长，使得中国钢铁企业经历了复杂的变革，面临日新月异的国际化挑战，竞争由国内市场逐渐向外拓展。在全球市场一体化的今天，国内钢铁企业不仅面临着发展空间受到挤压的危险，还面临着丧失本土生存空间的可能，形成了“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局。对此，本钢的决策者以“世界的眼光”，高瞻远瞩，确立了发挥资源优势和先进技术装备优势，全力调整产品结构，瞄准高附加值产品，立足中国市场，冲击国际市场的国际化营销策略。

    “十一五”期间，本钢以开发高端直供生产企业、扩大加工配送、稳定网络协议户、强化分公司经营职能方式来拓宽销售渠道，以规范内部管理、强化用户及分公司管理来稳定基本渠道，以灵活的促销方式和销售政策保证畅通，扩大技术服务，扩大产品国际市场开发力度，建立了较为完善的国际市场营销网络。为扩大海外市场占有份额，统筹海外市场发展战略，在开发了韩国、台湾、日本及东南亚主要区域目标市场后，本钢相继成立了香港、韩国、欧洲、北美四个海外分公司，并在2009年，建立了欧洲合资分公司。至此，“十一五”期间本钢客户遍布30多个国家和地区，本钢对外贸易量591.6万吨，贸易额36.67亿美元。

    一系列放眼世界、布局全球的大动作，让本钢在世界的朋友和伙伴越来越多。“十一五”期间，除了拓展发达国家市场外，本钢还重点加大了对巴西、俄罗斯、印度和越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷等新兴经济体的开发力度，成功将冷轧高附加值产品推向巴西市场，特钢产品出口也实现“零”的突破。在此基础上，本钢还把海外办事处作为本钢对外的窗口和前沿，了解相关国家的经济、政策、法规、贸易、税制等相关信息，利用海外办事处的渠道，逐步扩大海外分公司的覆盖范围。同时，将全部用户分为海外直供用户、销售商和海外办事处，并按照国内较为完善的直供户和网络协议户客户管理体制来稳定海外用户。