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近年来人们的生活好了，特别是经济也是有了很快的发展，但是钢材行业的发展却是提前到了严冬。特别是近几年钢铁的价格一直下跌，特别是现在受到国际铁矿石价格的影响，钢铁的成本却一直在上升。
正如一位钢贸商说的，只有夕阳的企业，没有夕阳的产业。“大家都觉得冬天很可怕，但如果没有冬天，如何迎来春天?”高正达说。就在钢贸企业传统的买进卖出的经营模式受到前所未有挑战的同时，大家纷纷思考起未来的道路。
黄英杰指出，钢贸企业要由过去依赖“卖产品”赚取差价，转变为围绕贸易主业提供增值服务，靠“卖服务”获取利润，拓展企业生存发展的空间，实现贸易商向服务商的根本转变。他的话说出了大家的心声。
钢贸商蒋先生认为，今后钢贸商的出路，一部分是转型，一部分是踏踏实实做服务。暴利时代过去，最后大家都扎根于这个行业做服务，为上下游做好润滑油的作用。俞建平建议钢贸商可以向发达国家学习，摆脱以前做大库存、盲目进货的粗放模式，走向“按需订货”的成熟模式，为终端企业做好服务。
而早在几年前，浙江物产金属集团有限公司已开始探索由传统的贸易模式向现代流通服务模式转变，从供应商向服务商转变的新路子。
夏军介绍：“目前，我们尝试为生产企业提供仓储、加工、配送等服务，将工厂生产过程中资源的采购、原材料加工、物流配送等工作集中到物产物流基地集中解决，提高下游终端企业的生产效率，减少下游终端企业的生产环节，降低它们的生产成本，从而提高货物的附加值。并且通过我们的平台整合需求，将材料最大程度利用，通过服务获得收益。我们还通过提供一定期限的回款周期，减轻下游客户的资金压力，解决一些中小企业存在的融资难问题。”
“现在企业已帮上百家终端客户提供了类似的服务，虽然目前的量还不是很大，集成效应尚未显现，但前景很不错。”夏军说。
对于钢铁行业，可以说是一个国家的支柱产业，所以为钢铁行业寻找出路已经变成了现在的当务之急。不过现在的钢铁行业的发展以及盈利的模式也是有了很大的变化，特别是现在的技术也是更加的看重了。
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